儿童乐园如何促成会员办卡?
发布时间:2023-11-20
作为刚进入儿童行业的投资者,如何经营成功一家儿童乐园,是大家最为关注的问题之一。在店内设立会员制度不仅可以缩短资金回笼周期,还能增加店铺人气并锁定客户群,为儿童乐园的长期经营奠定基础。
那么,如何促成会员办卡呢?介绍三个技巧:
1️、住顾客首次到店机会
当顾客带着孩子来体验游乐项目时,可以在体验过程中教玩一两款益智玩具,并在结束后提供一些小的育儿指导建议。当家长看到自家孩子能够专注地玩具并从中学到东西时,会更加愿意办理会员卡。
2️、制定消费指南
根据当地消费水平制定适宜的消费指南,如次卡、月卡、季度卡和年卡等。针对高端消费人群,推荐选择年卡。通过设立不同等级的会员卡,即使价格相差不大,但卡内权益有明显差别,这能帮助顾客进行比较并促使快速成交。
3️、供明确的会员特权
设立一系列会员福利活动,包括折扣优惠、玩具赠送、生日会、节日活动等。在与顾客沟通过程中,巧妙地介绍会员特权信息,引导顾客关注和消费。合理把握福利的程度,适当融入销售要点和会员福利,往往会事半功倍。促成会员成交,必须规范会员制度的流程,整合会员成交体系,并不断调整方案、优化项目。只有这样,你的儿童乐园才能越做越好。
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