开儿童乐园如何与商场谈合作？
发布时间：2024-08-19
在此，为大家分享如何与商场谈合作方式的知识点。就目前而言，与商场谈合作的方式共有三种。
✅第一种为纯租金的合作方式
即租赁面积乘以租赁单价，这是较为常见的一种。除此之外还包括物业管理费、水电费以及广告费用等等，共同构成每月的租金。
✅第二种方式是联营扣点
比如与商场谈定二十个点的扣点，那么每月的营业额，商场会提取20%的利润。可能双方约定的比例会更高或更低。这种方式对我们商户而言，当某些项目的预期不太明确时，能够降低风险。或者商场对我们即将开展的项目极具信心、饶有兴趣并且看好，希望我们进驻，那便可以采用这种合作方式。这种方式相当于让商场成为您的股东。相较于第一种纯租赁的方式，采用这种方式，我们的抗风险能力会显著增强。比如过去三年大环境欠佳，这种合作方式下，门店的生存率会高很多。
✅第三种则是保底加扣点的合作方式
这种合作方式是介于前两种之间，既能够保障商场的基本收益，又能适当降低我们的租金。给商场保底租金，相当于提供一个基本保障，同时给予商场一个相对可期的回报值。
您觉得哪种方式更契合您的场地呢？
第一种方式意味着我们对自身项目信心十足，认为收益会颇为可观，或者商场不提供其他合作方式，也不和我们商谈其他方式。那此时，我们就选择第一种。至于第二种和第三种方式，首先商场得对我们的项目以及整体策划满怀信心，有良好预期，后期非常期望我们入驻商场，才有可能与我们进行此类合作的洽谈。
另外，在与商场进行商务谈判的过程中，可以尽可能多地争取装修的免租期，将期限尽量延长。对于内部动线的指引牌以及外立面的广告牌等，都可以和商场交流，多争取便多获利。
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